大型壽險增員力拚年輕化，大型壽險公司近年往校園扎根、招募新 血，力拚拉
高20～24歲比率，如國泰人壽、富邦人壽、南山人壽及三 商美邦人壽，2020年新登錄業務員中，有35～49％是20～24歲年齡層 。
壽險公會統計，到今年1月底，壽險業務員登錄人數達39萬4,214人 ，其
中，壽險公司登錄的業務員有22萬5,989人，因為農曆年前，加 上金管會有每位
登錄業務員6小時的法遵課程的要求，整體壽險登錄 業務員比2020年12月又少
了2,000人，分析可能是年前換工作或各公 司清理失聯的「靠行」業務員。
不過，1月國泰人壽登錄業務員人數達到7萬204人，比前一個月多 377人，
這也是壽險公司第一家業務員登錄人數首破7萬大關，2020年 國壽登錄業務員
人數淨增加2,164人，也是壽險公司中排名第一。
但現在各壽險公司已不只比淨增加人數，還要力求業務員年輕化， 紛紛深
入校園、與各大學建教合作，提供寒暑假實習機會或學生營隊 ；提供獎學金，
協助大學生考取相關財金證照；舉辦桌遊、創意比賽 ，協助學生提早了解保險
產業，還教導職場禮儀、履歷撰寫等實用課 程，都是要拉在校學生「好感」。
2020年國壽共新登錄6,433位業務員，其中含內勤員工考取保險證 照後登
錄，20～24歲占41％以上，人數有2,646人，是壽險業此年齡 層人數最多者。其
次是富邦人壽，去年新登錄業務員亦有近6,000人 ，其中20～24歲者占率逾
35％，人數則約2,345人，排名壽險公司第 二高。
南山人壽去年新登錄業務員人則有4,076人，其中20到24歲年齡層 占47％，
是三大壽險中比率最高者，人數約1,902人。
壽險公司中20到24歲占其新登錄業務員人數比率最高，是三商美邦 人壽，
有49％，等於去年每增員二位新業務員，就有一位20到24歲， 去年三商美邦人
壽約新登錄958人，三商美邦人壽亦是針對網路i世代 ，投入較多資源，開發這
些年輕人會想要用的行銷軟體等。
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